Prieš kurį laiką pažadėjome jums, vaikinai, derybų dėl rangovo pradžią, taigi štai. Įvaldyti tai tikrai nėra sunku, ypač todėl, kad gauti daugiau nei kelis įvertinimus yra puikus būdas praktikuoti naujus atrastus įgūdžius (ir tuo metu pasiekti dar geresnį pasiūlymą). Taigi atsisėskite ir treniruokitės žaidimo veidu, kol išbandysime keletą mūsų išbandytų ir tikrų gudrybių, kaip susidoroti su bet kuo – nuo elektrikų iki grindų apdailos darbų ir ne tik.
„pasidaryk pats“ traukimo styga pinata
1. Yra saugumas skaičiais. Kuo daugiau ekspertų ir specialistų kalbėsitės, tuo daugiau sužinosite apie artėjantį darbą (pradėsite matyti žingsnius, kurių reikės atlikti, medžiagas, kurių reikės ir pan.), taigi, kai gausite trečią ar ketvirtą vieno konkretaus projekto sąmatą, jūs taip sąmoningai kalbėsite apie tai, ką jis reiškia, kad tikrai gausite daug sąžiningesnį sandorį. Mes iš tikrųjų pastebime, kad mūsų trečiasis ir ketvirtasis įvertinimas beveik visada yra keliais šimtais dolerių mažesnės, nes tuo metu esame labai įsitikinę šia tema (ir nebijome paminėti, kad jau gavome keletą įvertinimų) – visada padeda žmonėms nusileisti iki galo.
2. Pigiau ne visada yra geriau. Žinoma, yra žmonių, kurie ką nors padarys pigiai, o tada yra žmonių, kurie ką nors padarys gerai. Kartais šie du dalykai sutampa, o tai yra puiku, bet niekada nebijokite pasirinkti šiek tiek brangesnės sąmatos, jei jaučiatės nepatogiai dėl pigiausių rangovų teikiamos patirties. Kai reikėjo rasti elektriką, kuris virtuvėje pridėtų keletą įleidžiamų šviestuvų, pasirinkome pigiausią licencijuotą rangovą (kuris iš tikrųjų buvo antras pagal pigumą sąmatą, nes vienas vaikinas neturėjo licencijos, o tai nekėlė rizikos). buvo pasirengę imtis).
3. Tačiau brangiausias dažniausiai nėra geresnis. Niekada nesiėmėme su brangiausia sąmata. Kada nors. Ne tada, kai reikia asfaltuoti mūsų važiuojamąją dalį ar pertiesti galinį kiemą. Ne mūsų virtuvės renovacijai ar radono mažinimo sistemai. Ne mūsų medžių šalinimui, ne mūsų naujų grindų įrengimui. Niekada. Po daugybės (daug daug daug) patirties interviu su potencialiais kandidatais dirbti mūsų namuose sužinojome, kad brangiausius įvertinimus dažniausiai pateikia žmonės, kurie nėra labiau ekspertai nei bet kuris kitas (ir dažnai yra mažiau patyrę, todėl atlyginimas, nes darbas jiems užtruks ilgiau dėl žinių ir kompetencijos stokos). Pavyzdžiui, kalbant apie mūsų kiemo perdavimą, brangiausią sąmatą pateikė vaikinas, kuris norėjo atkartoti mūsų nuobodų kvadratinį kiemą (ir vis bandė mus išparduoti, paminėdamas akmenines sienas), o daug pigesnis (ir daugiau) kūrybingas) akmens meistras pasiūlė lenktą ir organišką formą, kuri kainuoja daug mažiau IR daug lengviau akims. Kuo daugiau įvertinimų gausite, tuo daugiau idėjų galėsite apmąstyti, kaip pasiekti geriausią rezultatą, kuris jums tikrai patiks. Ir nustebsite pastebėję, kad dažnai pigiausias sprendimas yra pats kūrybiškiausias ir naujausias (neabejotinai suteiks jūsų namams daug daugiau vertės nei pasenusi ir brangi technika ar idėja).
4. Klausti niekada neskauda. Mes retai pasirenkame kokius nors skaičius, kuriuos žmonės pirmiausia išspjauna, nes nuolat klausiame žmonių vieno paprasto dalyko: ar galite padaryti ką nors geriau? Tai maloniai pateikiama draugišku tonu su šypsena (mes netikime apsimesti kietais, sužinojome, kad su medumi pagaunate daugiau musių...). O įprasta reakcija – rangovas nusileis. Ne žemyn, bet šiek tiek žemesnė už pradinę citatą, o tai tikrai nuostabu, kai pagalvoji, kad pakako penkių mažų žodžių, kad gautumėte gražią 10 % nuolaidą, kad būtų sudarytas sandoris.
5. Elgetauti, mainytis ir susitarti. Kartais galite įvertinti dar mažesnį įvertinimą paminėdami tai, kas jūsų rangovui gali būti tokia pat vertinga kaip šalti grynieji pinigai. Pavyzdžiui, kai atvažiavo medžiotojas, kuris nukirto apie milijardą didelių medžių, kurie slėpė mūsų namą nuo bordiūro, įtikinome jį sumokėti didelę nuolaidą, pažadėdami visiems kaimynams, kurie po to atsitiko, pasakyti savo vardą. kad mūsų priekinis kiemas atrodė puikiai. Galų gale išdalinome jo vizitines korteles, kad gautume jam dar bent penkis darbus kaimynystėje, todėl jo nuolaida mums tikrai buvo verta.
Tai padeda mums derantis dėl gero sandorio. Kalbant apie savo namus, atminkite, kad neabejotinai svarbiausia rasti žmogų, kuris kažką daro saugiai (ir teisingai). Tačiau malonu žinoti, kad jums nereikia mokėti už ranką ir koją, kai reikia sumedžioti tam darbui tinkamą vyrą (ar moterį). Ypač šioje ekonomikoje, kur visi mažina kainas ir meta nemokamas paslaugas vien tam, kad pasiektų taip geidžiamą darbą. Smagaus derėjimosi!
