Na, manau, mes dar nepardavėme savo namo savininko. Tai įvyks gruodžio viduryje uždarant (suglaudę pirštus). Bet štai kaip gavome pasiūlymą.
Mes vargu ar esame nekilnojamojo turto ekspertai, todėl šis įrašas yra tik dalykų, kurie mums nutiko, apibendrinimas. Tikimasi, kad jie padės visiems kitiems, bandantiems parduoti savo namus. Puiku yra tai, kad žmonės, perkantys mūsų namą, nėra tinklaraščių skaitytojai (jie niekada negirdėjo apie mus ar YHL), bet mes jiems atskleidėme tinklaraštį, kad įsitikintume, jog jie yra šaunūs su namo vaizdais, ant kurių liko mūsų baldai. svetainę). Bet kokiu atveju, mes manėme, kad tai paskatins kitus FSBO ekspertus žinoti, kad norint parduoti namą jums nereikia tinklaraščio. Tačiau mums buvo įdomu sužinoti, kad mūsų tinklaraštis neturi nieko bendra su žmonių, kurie perka mūsų namą, pritraukimu. Bet kokiu atveju, čia yra mūsų patarimai:
1 patarimas: pasirinkite tinkamą prašomą kainą. Tai yra svarbiausia. Ir mes iš pradžių to nedarėme. Namo kainą nustatėme per aukštai ir per pirmas dvi savaites turėjome tik du pasirodymus. Tada mes pagaliau susitaikėme su savimi, sumažinome reikalus maždaug 25 tūkst. ir nustatėme savo namo kainą, kad galėtume parduoti šioje ne itin idealioje rinkoje, atsižvelgdami į tai, kokios panašios namų kainos mūsų rajone. Ar nežinojote, kad per dvi savaites po kainos kritimo turėjome keturiolika seansų, o per dvi dienas – pasiūlymą. Tikrai negaliu pakankamai pabrėžti šio žingsnio.
2 patarimas: išvalykite ir sutvarkykite namus per vieną colį jo gyvavimo laiko. Dabar ne laikas palikti krūvą kojinių skalbykloje ar šūsnį sąskaitų virtuvėje. Ir dulkių zuikiams jūsų namuose nėra vietos, kai jie yra rinkoje. O ir įsitikinkite, kad namuose nekvepia juokingai. Žinoma, tikitės, kad būsimi pirkėjai nežiūrėtų į švaros trūkumus, tačiau tos nešvarios dėmės pirkėjui gali signalizuoti, kad namas nesirūpinamas ir kitose srityse. Štai keli įrašai apie tai, ką dar padarėme, kad paruoštume daiktus pardavimui ( čia , čia , čia , ir čia ).
Patarimas Nr. 3: Parduotuvė, velnias iš to. Nuostabus dalykas naudojantis maklerio paslaugomis (ką tikrai būtume padarę, jei po kelių mėnesių ar dviejų bandymų negalėtume to padaryti patys) yra tai, kad jie gali pritraukti daugybę potencialių pirkėjų į jūsų namą. klientų, ryšių ir plataus reklamavimo tokiose svetainėse kaip MLS. Kad kompensuotumėte šį pranašumą, patys turėsite atlikti daugybę kojų darbo. FSBO maršrutas jokiu būdu nėra lengvas. Sumokėjome, kad patalpintume skelbimus į laikraštį, iš naujo įtraukėme savo namus Craigslist kas kelias dienas nusipirkome parduodamą ženklą ir pagaminome daugybę skrajučių priekiniam kiemui, o galiausiai išleidome 295 USD, kad galėtume patys įdėti jį į MLS (naudodami šią paslaugą – nors per tą laiką, kai juo naudojomės, girdėjome šį nusiskundimą, todėl galbūt jis nėra toks gražus, kaip buvo anksčiau). Visi sakė, kad išleidome apie 500 USD parduodant savo namą, tačiau tai tikrai viršija 12 000 USD, kuriuos būtume išleidę įprastam 6 % maklerio mokesčiui.
4 patarimas: išmokite parodyti namus taip, kad jie būtų patrauklūs pirkėjams. Sužinojome, kad neleisti Klarai, Burgeriui ir man pačiam įeiti į namus (išėjome į gražius ilgus pasivaikščiojimus), o potencialiems pirkėjams greitą ekskursiją vedė Džonas, buvo profesionaliausias ir publiką maloniausias būdas rengti pasirodymus. Po to, kai Džonas greitai pasivaikščiojo, jis išeidavo į lauką ir leisdavo žmonėms patiems pasivaikščioti, kad pamatytų, kaip jiems patinka namų jausmas, niekam nesvyrant. Ir jei kartais lytų, Burgsas, pupelė ir aš sėdėti automobilyje nes pasivaikščiojimai buvo iš piršto laužti.
5 patarimas: pateikite svarų argumentą, kodėl verta pirkti jūsų namą. Jūsų skrajutė (ir dalykai, kuriuos minite rodydami namus) tikrai gali turėti įtakos. Sužinojome, kad išpardavimas iš tikrųjų padėjo žmonėms pamatyti pridėtinę vertę (įmetėme visus savo prietaisus, langų apdailas, šviestuvus, valgomojo lentynas ir net pagrindinio miegamojo įmontuotus elementus bei lovos rėmą). ). Taip pat atkreipėme dėmesį į tokius dalykus, kaip mūsų didelės 0,75 akrų sklypo dydis ir dviejų automobilių garažas, kurie yra retenybė, kurių dauguma kitų namų, esančių mūsų kainų taške, nesiūlo. Ir, žinoma, paminėjus tokias privilegijas kaip naujai atnaujinta virtuvė ir vonios, naujas stogas, atnaujintos kietmedžio grindys, nauji langai ir kiti atnaujinimai, kuriuos įdėjome į savo namus, atrodė, kad mus tikrai skyrė nuo kai kurių kitų neatnaujintų. mūrinės rančos rinkoje.
6 patarimas: išsiaiškinkite, ką daryti, jei gausite pasiūlymą. Visas jūsų namo pardavimo tikslas yra gauti pasiūlymą, bet jei nežinote, ką daryti, kai ten pateksite, jūs tarsi nuskandinate savo mūšio laivą. Tikrai norėsite patobulinti savo derybinius įgūdžius ir išmokti pasitikėti protingais žmonėmis. Žinoma, mes pardavėme savo namus savininko, bet mes to nepadarėme patys. Net nepanašu. Net uždavėme keletą klausimų pirkėjų agentui, kad pirkome naują namą, ir tikrai labai pasitikėjome baigiamojo advokato ir skolinimo agento, kurį pasamdėme sandoriui (jie abu buvo žmonės, naudojome anksčiau, todėl labai vertinome jų nuomonę). Kai reikėjo ratifikuoti sutartį ir išspręsti visas smulkmenas, tokias kaip derybos dėl patikrinimo ir galutinio termino nustatymas, jie iš tikrųjų buvo mūsų garso lenta. Užbaigimo advokato samdymas kainuoja tik kelis šimtus dolerių, o jūs iš tikrųjų turite mokėti už uždarymo advokatą, nesvarbu, ar esate FSBO, ar atliekate reikalus per maklerio paslaugas, todėl buvo neprotinga pasikliauti mūsų teikiama pagalba.
O ir dėl to, kad dauguma pirkėjų jums pateiks pasiūlymą popieriuje, jūs tiesiog turite jį pakoreguoti ir į jį atsakyti (užuot ką nors rengę nuo nulio). Bet jūs tikrai norėsite turėti teisiškai būtinus dokumentus (pvz., švino dažų atskleidimo formą ir gyvenamosios paskirties nuosavybės atskleidimo formą – abu dalykus, kuriuos ieškojome „Google“ ir radome internete). Jūsų baigiamasis advokatas turėtų padėti jums tais atvejais, jei negalite jų susekti. Manau, svarbiausia yra tai, kad geras uždarymo advokatas tikrai gali būti puikus šaltinis – ypač todėl, kad esate tikri, kad viskas, ką darote, yra 100% teisėta. Turi apsisaugoti!
7 patarimas: būkite tikri, kad nekilnojamojo turto agentai neboikotuos FSBO namo. Bent jau tai nebuvo mūsų patirtis. IŠ VISO. Beveik visi pasirodymai, kuriuos pritraukėme, buvo skirti žmonėms su pirkėjų agentu (iš tikrųjų agentai skambino mums, kad suplanuotų kiekvieną pasirodymą). Tiesą sakant, žmonės, perkantys mūsų namą, atvyko per nekilnojamojo turto agentą (taigi, žinoma, esame skolingi nedidelę procentą šiam maklerio atstovui, nes ji veikia kaip jų agentė), bet mes tikrai įvertinome, kad nereikėjo mokėti beveik 7 tūkst. nes mes patys ėmėmės rinkodaros ir demonstravimo, o visus dokumentus tvarkėme tiesiogiai su uždarymo advokatu, o ne naudojome pardavėjo agentą šioms prekėms).
Taigi tai padarėme, kad padarytume. Vėlgi – tikrai būtume pasitelkę maklerio paslaugas, jei pirmaisiais mėnesiais nelabai pasisektų, bet esame tokie patys pasidaryk pats, kad man buvo tinkama išbandyti visą savininko parduodamą daiktą ir pasidalinti. mūsų patirtis su jumis. Ar yra dar kas nors, kuris pardavė savo namą savininkas? Nedvejodami pateikite daugiau patarimų ir gudrybių. Esame tikri, kad yra bent keletas dalykų, kuriuos pamiršome paminėti, ir tikriausiai daug dalykų, apie kuriuos net nepagalvojome. Nuostabu, kokia mokymosi kreivė gali būti visa patirtis. Dabar mes tiesiog sulaikysime kvėpavimą, kad greitai ir neskausmingai uždarytume maždaug po mėnesio. Ar jau gruodis?
